تشریح مشتری صادراتی: یک مشتری صادراتی مناسب چه ویژگی هایی دارد؟

این گروه وفاداری زیادی دارند و سوددهی کمی دارند. همیشه به دنبال تخفیف های بزرگ می گردند. در نگاه اول به نظر می رسد داشتن مشتریان زیادی از این گروه می تواند سوددهی سازمان را تضمین کند. اما در واقعیت دو اتفاق ممکن است رخ دهد:

1. وقتی تعداد مشتریان “کنه” زیاد شد، به دلیل مشغله از سایر گروههای ارزشمند مانند دوستان واقعی یا حتی پروانه ها ممکن است قافل شویم و این به معنی عدم تبدیل سود بالقوه به سود بالفعل خواهد بود.
2. وقتی تعداد مشتریان “کنه” زیاد شد، تعدد مشتریان این توهم را بوجود می آورد که حال کسب و کار خوب است. اما در واقعیت اینطور نیست.