🔹 معرفی شرکت:

Atlas Concorde یکی از برندهای برجسته ایتالیایی در حوزه کاشی و سرامیک است که زیرمجموعه گروه بزرگ Concorde Group محسوب می‌شود و محصولاتش در بیش از 100 کشور جهان توزیع می‌شود.

📍 تمرکز صادراتی:

اگرچه این شرکت ظرفیت صادرات به کشورهای مختلف را دارد، اما در اوایل مسیر رشد بین‌المللی خود، تمرکز اصلی‌اش را روی بازار آلمان گذاشت

انتخاب استراتژیک آلمان به عنوان بازار هدف:

• • آلمان، به دلیل رشد ساخت‌وساز، قدرت خرید بالا، و استانداردهای سخت‌گیرانه، یک بازار ایده‌آل برای محصولات با کیفیت بالا بود.

  • بازار آلمان برای برندهای لوکس کاشی، جایگاه مرجع دارد و حضور موفق در آن، به اعتبار برند کمک می‌کند.

سفارشی‌سازی محصول و استراتژی:

• Atlas Concorde محصولات خاصی را متناسب با سلیقه و نیاز آلمانی‌ها توسعه داد (مثلاً سایزهای خاص، رنگ‌های خنثی، الهام‌گرفته از معماری مدرن اروپایی).

• شبکه توزیع تخصصی با نمایندگان رسمی و شریکان محلی ایجاد کرد.

تثبیت برند پیش از گسترش:

• • تنها پس از تثبیت برند در آلمان (به عنوان بازار سخت‌گیر و با استاندارد بالا) به سایر بازارهای اروپایی مثل فرانسه، انگلستان و اسکاندیناوی گسترش یافت.

✅ نتیجه:

Atlas Concorde نشان داد که تمرکز روی یک بازار صادراتی کلیدی (آلمان) نه تنها باعث شناخت عمیق‌تر مشتری و ایجاد مزیت رقابتی شد، بلکه به عنوان سکوی پرش برای ورود به سایر بازارهای اروپایی عمل کرد.