د) رقابت و شناسایی نقات قوت و ضعف:

یکی از فرصت‌های منحصربه‌فرد نمایشگاه‌ها، مشاهده مستقیم و زنده ساختار و اجزای داخلی کسب‌وکار رقبای خودمان است: پرسنل کلیدی، محصولات جدید، روند بازار، نحوه برخورد با مشتریان و… این فرصتی است که هیچ جای دیگری خارج از نمایشگاه قابل تجربه نیست.

این فرصت از سه جنبه، فرصت های بینظیر صادراتی ایجاد می‌کند:

1. شناسایی و بهبود نقاط ضعف خود: با مشاهده نحوه عملکرد رقبای موفق، می‌توانیم کاستی‌های کسب‌وکار خود را پیدا کرده و آن‌ها را اصلاح کنیم.

مثال: فرض کنید رقیب شما در نمایشگاه از نرم‌افزار مدیریت سفارشات بسیار پیشرفته‌ای استفاده می‌کند که مشتریان به سرعت پاسخ می‌گیرد و رضایت بالایی دارند. شما متوجه می‌شوید که سیستم شما کند است و باعث نارضایتی مشتری می‌شود. با این بینش، می‌توانید سیستم سفارشات خود را ارتقا دهید و تجربه مشتری را بهبود ببخشید، قبل از اینکه به بازار صادراتی وارد شوید.

2. تقویت نقاط قوت برای صادرات: ویژگی‌ها و مزایای رقابتی خود را شناسایی کرده و آن‌ها را به ارزش صادراتی ملموس تبدیل کنیم که برای مشتریان خارجی جذاب باشد.

مثال: محصول شما دارای ویژگی منحصر به فرد ضدخش است که رقیب ندارد. با تمرکز روی این ویژگی در غرفه نمایشگاه، می‌توانید آن را به ارزش صادراتی ملموس تبدیل کنید و در بروشورها، ویدئوها و نمونه‌های صادراتی به مشتریان خارجی نشان دهید که محصول شما در بازار رقابتی خاص است.

3. شناسایی فرصت‌های بازار کمتر دیده‌شده: بخش‌هایی از بازار، محصولات یا خدماتی که رقیب کمتر به آن توجه کرده یا امکان ورود به آن را ندارد، می‌توانند هدف صادراتی ما شوند. این کار کپی کردن محصول یا خدمات ما توسط رقبا را دشوارتر می‌کند.

مثال: در نمایشگاه متوجه می‌شوید که رقیب بیشتر روی فروش به هتل‌ها و فروشگاه‌های بزرگ تمرکز دارد و بازار رستوران‌های کوچک یا فروشگاه‌های آنلاین را نادیده گرفته است. شما می‌توانید این بازار کمتر دیده‌شده را هدف بگیرید و سهم خود را در صادرات سریع‌تر افزایش دهید، در حالی که رقبا هنوز فرصت ورود به آن را ندارند.