ما وارد بازار روسیه شدیم و خیلی زود فهمیدیم که صادرات کاشی و سرامیک در این کشور، علاوه بر موانع کلی، چند مانع فنی و جدی دارد که تنها متخصصان از آن آگاهند:

1. عدم آگاهی از استانداردها و ابعاد پرفروش: بسیاری از واسطه‌ها تفاوت بین استانداردهای GOST روسیه و ابعاد و ضخامت‌های پرتقاضای این بازار) مثلاً تمرکز بر ۶۰x۶۰ یا ۹۰x۳۰ ( را نمی‌دانند.
2. هزینه‌های پنهان و طبقه‌بندی اشتباه: هزینه‌های ترخیص و عوارض ناشی از کد تعرفه (HS Code) اشتباه، سود یک محموله را به سرعت نابود می‌کند.
3. شبکه‌های توزیع غیرقابل‌اعتماد: بازار روسیه به دنبال برندهای قابل اعتماد است، نه صرفاً محصول ارزان، و ارتباط با خریداران عمده و توپ‌فروشان اصلی (Wholesalers) بسیار دشوار است.

ما این موانع را یکی‌یکی تجربه کردیم، زمین خوردیم، دوباره بلند شدیم و شبکه‌ای از متخصصان زنجیره تأمین، گمرک و فروش در روسیه ساختیم که امروز ارزش اصلی لودکا است.